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高壓鍋爐管規格表:包鋼國貿:開疆拓土 創效攻堅
2017-3-16 11:06:18 來源:www.mohammedshamma.com 點擊次數:
2016年,包鋼國貿公司進出口工作亮點頻現:進出口總額完成10.56億美元,鋼材出口量增長,行銷****和地區數量增多;進口以“降成本、保品質”為原則,保證生產和建設所需。公司將以優質的65Mn無縫鋼管、高壓鍋爐管產品,良好的信譽,低廉的價格服務于廣大用戶,我們始終堅持“誠信之上、聯合互贏”的原則,以高質量產品搶占市場,以優質服務取信用戶,實現企業和客戶的價值****化。一年來,國貿公司職工積極投身“打贏減虧治虧、提質增效、轉型升級攻堅首戰”,想用戶所想、急用戶所急,創造出了不凡業績。近期鋼材期貨價格持續上漲,65Mn無縫鋼管、高壓鍋爐管現貨價格也水漲船高,再加上原材料鐵礦石的供應價格一直上漲,居高不下使得目前鋼材市場雖不景氣但仍然“漲聲一片”,但各個鋼貿商也應該看到“漲聲”中的危機。

創新機制全員營銷

2016年,國貿公司面對國內外繁雜嚴峻的形勢,緊跟包鋼應對思路和改革步伐,快速調整國際營銷機制,先后修訂《國貿公司2016年綜合績效考核辦法》等6項制度,徹底打破以前由部門經理對外報價談合同的權限,形成全員報價銷售、按比例獲得獎金的更具活力的營銷機制。國貿公司設立“業務競賽榜”,營造“追、趕、超”的競賽氛圍,現已有4名業務員通過個人獨立報價簽訂合同;僅在2016年四季度就成功開發了21家新客戶,有效拓展目標市場,并按照精益化管理目標,對每個合同壓縮執行周期,降低物流成本與銀行費用,做到以****的銷售成本實現****的銷售收益。2016年,在全國出口總量同比下降的宏觀形勢下,國貿公司鋼材出口同比上升近6%,實現出口鋼材143.5萬噸,創匯5.7億美元。

緊盯市場原料降本

2016年,國貿公司原料進口業務員緊盯國際大宗原料價格,預判分析,盡可能把握****低位買入時機,降低采購成本。包鋼增加蒙古煤、蒙古礦采購量,但運輸“瓶頸”問題越來越突出。為保穩定供應,國貿公司相關領導及業務人員緊盯供貨商的發貨動態,要求供貨商每天將報車、裝車、發車情況實時反饋,同時還與生產部、計量處、化檢驗中心等單位做好實時溝通,保證廠內接車及時、卸車順暢。鑒于銀行信用證額度緊張,國貿公司通過與銀行、供貨商協商,采取合同量分批開證、分批結算的方式,有效緩解了對外資金支付壓力。2016年,國貿公司實現蒙古煤采購量220余萬噸、蒙古礦110多萬噸,明顯降低原燃料成本。此外,在包鋼生產部的合作爭取下,鐵路運費“一口價”政策的取得,大大降低了運費。

強化服務樹立品牌

國貿公司從進出口業務各環節提升服務質量。業務員與薄板廠中厚板技術人員以及現場工作人員密切溝通,對大多數國外用戶訂購的中厚板采取簡單字母或者阿拉伯數字噴涂的形式做標記,既方便了用戶提貨,也便于外商區分包鋼和其它鋼廠的產品,得到了用戶的一致好評。薄板廠鍍鋅******測厚儀部件損壞,國貿公司僅用3天時間就完成采購工作,保證貨物及時送達現場。為了保證冷軋工程連續熱鍍鋅機組熱負荷試車如期開展,國貿公司多方面協調溝通,僅用10天時間就緊急約請國外公司調試人員到達現場,比預計時間縮短20天以上。
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